Il volume “Contratti commerciali internazionali”, a cura di Niccolò Pisaneschi, e acquistabile cliccando su Shop Maggioli o su Amazon, si presenta come un manuale pensato, prima di tutto, per l’uso quotidiano del professionista. L’impostazione è dichiaratamente operativa: non una rassegna teorica di istituti, ma un percorso che accompagna alla costruzione del contratto seguendo una struttura tipo e spiegando, passo dopo passo, come redigere le clausole che incidono su interpretazione, esecuzione e gestione del rischio.
Contratti commerciali internazionali
Il manuale offre al professionista una guida passo passo alla redazione dei contratti commerciali internazionali, fornendo un metodo chiaro e immediatamente applicabile.
Partendo dalla struttura tipo dei contratti transnazionali, l’opera accompagna il lettore nella costruzione delle clausole che incidono sull’interpretazione del contratto, sulla sua esecuzione e sulla gestione del rischio.
Ampio spazio è riservato alle Representations & Warranties, alle clausole di limitazione della responsabilità e di risoluzione, nonché alla scelta della legge applicabile, della giurisdizione e dell’arbitrato. Ogni previsione è corredata da formule commentate, pronte all’uso e adattabili anche alla contrattualistica nazionale.
La parte finale propone una raccolta organica dei principali contratti della prassi internazionale – dalle lettere di intenti ai contratti di distribuzione, licenza, joint venture e M&A, fino alle garanzie bancarie e alle lettere di credito – offrendo schemi contrattuali ragionati pensati per un utilizzo immediato nella pratica professionale.
Niccolò Pisaneschi
Professore di Diritto processuale civile presso l’Università degli Studi di Siena, dove tiene anche un corso dedicato alle tecniche di redazione dei contratti transnazionali. Avvocato spe- cializzato in diritto contrattuale internazionale, per oltre dieci anni ha assistito il settore vaccini del gruppo Novartis nella redazione di contratti di sviluppo ed esportazione, nonché nella contrattualistica relativa alla costruzione delle sedi di produzione, rappresentandola a Bruxelles come membro dell’International Vaccines Manifacturers.
Esperto di diritto aziendale e di M&A, ha partecipato ad operazioni di acquisizione e ristrutturazione di diversi gruppi industriali di rilievo nazionale. Segue come consulente il settore della finanza d’impresa, assistendo banche e fondi di investimento nazionali ed esteri in operazioni di finanziamento, private equity e ristrutturazione societaria
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Niccolò Pisaneschi, 2026, Maggioli Editore
89.00 €
84.55 €
Contratti commerciali internazionali
Il manuale offre al professionista una guida passo passo alla redazione dei contratti commerciali internazionali, fornendo un metodo chiaro e immediatamente applicabile.
Partendo dalla struttura tipo dei contratti transnazionali, l’opera accompagna il lettore nella costruzione delle clausole che incidono sull’interpretazione del contratto, sulla sua esecuzione e sulla gestione del rischio.
Ampio spazio è riservato alle Representations & Warranties, alle clausole di limitazione della responsabilità e di risoluzione, nonché alla scelta della legge applicabile, della giurisdizione e dell’arbitrato. Ogni previsione è corredata da formule commentate, pronte all’uso e adattabili anche alla contrattualistica nazionale.
La parte finale propone una raccolta organica dei principali contratti della prassi internazionale – dalle lettere di intenti ai contratti di distribuzione, licenza, joint venture e M&A, fino alle garanzie bancarie e alle lettere di credito – offrendo schemi contrattuali ragionati pensati per un utilizzo immediato nella pratica professionale.
Niccolò Pisaneschi
Professore di Diritto processuale civile presso l’Università degli Studi di Siena, dove tiene anche un corso dedicato alle tecniche di redazione dei contratti transnazionali. Avvocato spe- cializzato in diritto contrattuale internazionale, per oltre dieci anni ha assistito il settore vaccini del gruppo Novartis nella redazione di contratti di sviluppo ed esportazione, nonché nella contrattualistica relativa alla costruzione delle sedi di produzione, rappresentandola a Bruxelles come membro dell’International Vaccines Manifacturers.
Esperto di diritto aziendale e di M&A, ha partecipato ad operazioni di acquisizione e ristrutturazione di diversi gruppi industriali di rilievo nazionale. Segue come consulente il settore della finanza d’impresa, assistendo banche e fondi di investimento nazionali ed esteri in operazioni di finanziamento, private equity e ristrutturazione societaria
Metodo e architettura del contratto
Il punto di forza dell’opera è il “metodo”: la contrattualistica transnazionale viene letta come un insieme di scelte redazionali che servono a governare le aree di frizione tipiche dei rapporti internazionali, dall’interpretazione della volontà negoziale ai mutamenti di circostanze. In questa chiave, il primo blocco del manuale lavora sulla struttura ricorrente dei contratti internazionali e sul perché di certe clausole “standard”, offrendo al lettore una griglia utile per orientarsi tra premesse, definizioni, clausole interpretative e pattuizioni che delimitano il perimetro dell’accordo.
Di particolare interesse, per chi redige contratti con una certa frequenza, è la logica “a moduli”: il manuale non suggerisce formule isolate, ma costruisce una sequenza coerente di previsioni, mostrando come alcune clausole abbiano una funzione prevalentemente interpretativa, mentre altre incidano direttamente sulla ripartizione dei rischi e sulle conseguenze dell’inadempimento.
Rischio, garanzie e responsabilità: le clausole che “reggono” il contratto
Ampio spazio è riservato alle clausole che, nella prassi, determinano davvero l’equilibrio dell’operazione: Representations & Warranties, limitazioni di responsabilità, rimedi e meccanismi di risoluzione. Il manuale si concentra non solo sul “cosa scrivere”, ma anche sul “come” e “perché”, chiarendo la funzione delle garanzie e le principali tecniche di contenimento dell’esposizione, come liquidated damages, consequential damages e no warranty clauses, oltre a previsioni tipiche di performance bonds.
Merita segnalazione anche la parte dedicata a durata ed esecuzione, che affronta in modo ordinato temi quali term, closing, termination, rescission e orderly termination, con un taglio utile a chi deve costruire clausole che siano “spendibili” sia in ottica contenziosa sia, soprattutto, in ottica preventiva.
Legge applicabile, giurisdizione e arbitrato: scelte “di sistema”
Il manuale dedica attenzione alle scelte di sistema tipiche dei contratti internazionali: legge applicabile, clausole di giurisdizione e arbitrato, oltre ai riferimenti ai Principi Unidroit e alle clausole di commercio. L’approccio è coerente con l’impostazione dell’opera: non una trattazione dispersiva, ma un set di indicazioni redazionali e di attenzione pratica, utile a impostare correttamente la clausola in funzione del tipo di operazione e del rischio che si intende presidiare.
Formule commentate e raccolta dei contratti: la “cassetta degli attrezzi”
Sul versante più immediatamente operativo, il volume offre formule commentate e adattabili, dichiaratamente utilizzabili anche nella contrattualistica nazionale.
La parte finale, poi, propone una raccolta ragionata dei principali contratti della prassi internazionale: dalle lettere di intenti e MoU ai contratti di distribuzione, licenza, joint venture e operazioni M&A, fino a garanzie bancarie e lettere di credito. È una sezione che risponde a un’esigenza concreta: avere schemi ordinati, con un criterio di lettura che metta in fila oggetto e clausole tipo, senza costringere il lettore a ricostruire ogni volta la “struttura minima” del contratto.
Il plus: assistente AI e codice sconto incluso
Un elemento distintivo del prodotto, utile per la pratica, è l’inclusione di un codice sconto che consente di ottenere gratuitamente per 3 mesi l’abbonamento all’assistente digitale “MIA Contratti nazionali e internazionali”, descritto come assistente AI per la generazione di clausole e il supporto alla redazione di contratti commerciali.
Queste le principali funzionalità: supporto nell’individuazione delle clausole, redazione guidata di bozze contrattuali, aiuto nell’analisi di clausole e istituti, supporto multilingue e riduzione dei tempi di drafting.
Le istruzioni operative per attivare l’abbonamento prevedono l’uso del QR code o della pagina dedicata sul sito dell’editore, l’inserimento del codice sconto in checkout e la scoperta del codice tramite la banda da grattare con una monetina, con indicazione che la validità è riservata agli acquirenti del volume.
A chi serve davvero
Il libro è particolarmente indicato per:
-
avvocati d’impresa e professionisti che redigono contratti cross-border e vogliono un metodo replicabile;
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studi che gestiscono contenziosi e negoziazioni, perché le clausole sono lette in chiave di rischio e rimedi;
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chi lavora con schemi ricorrenti e cerca un repertorio ragionato di contratti e clausole, con formule pronte all’uso.
In sintesi, l’opera riesce nel suo obiettivo dichiarato: offrire una guida concreta alla redazione dei contratti internazionali, con un taglio che privilegia la spendibilità immediata, completata da un’integrazione “digitale” (assistente AI) che, per chi fa drafting con continuità, può rappresentare un valore aggiunto nel lavoro quotidiano.
